【水仙叨叨】数据模型之4P营销理论

4P营销理论是营销学的传统理论,后续也衍生出6P、10P等理论。而4P营销理论是一种经典的营销学理论,那么我们了解一下4P营销理论怎么在互联网产品当中的应用。4P营销理论是四个名词的缩写,分别是,产品(product)、价格(price)、渠道(place)和宣传(promotion)。

1、产品

注重产品的功能,让产品具备独特的卖点,把产品功能需求放在第一位。放在互联网产品领域来说,也是对于产品需求作为重点。所以,这部分仍然适用于互联网。

2、价格

根据不同的市场,制订不同的价格策略。放在互联网领域来说,有些产品是直接收费,有些产品并不是直接收费。所以,我们可以把价格理解成价值。如果我们把结合不同的定位给予不同的价值定位以后,我们发现依旧适用于互联网领域。不同人群的价值定位、不同来源的用户价值定位等是很常见的应用方式。比如,某产品对于iOS和Android端用户采用不同收费策略、用户价值定位等。

3、渠道

企业不直接面对消费者,而采用分销商、经销商等方式进行处理。而放在互联网领域所面对的是用户,当然也是需要把渠道的含义进行转化。对于某些企业服务的产品也会存在分销商、经销商和服务商等方式。比如,有很多维修手机的产品,并不是采用自己的企业人员进行处理,而是在各地区采用加盟商的服务点的方式进行拓展。另外,对于不是这种拓展服务的产品,依托不同的渠道让产品积累用户也是一种常见策略。这也是很多运营产品获取用户的一种常用手段。

4、宣传

宣传也是产品的常用手段,比如产品活动、广告、公关等多种手段来让产品更好的提升知名度和用户认知度。

通过,对四种方面的概念的理解,我们注意到传统的营销理论在互联网领域当中仍然可以适用,但是对于概念的理解要结合互联网领域的特点进行延伸。当然有很多经济学、营销学等很多理论知识,很多都可以转化到互联网领域当中。当然,这部分内容非常庞大,本文当中就不多做解释。