刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5是怎么做的?

今年的情人节,大叔团队连续两天在关注在这一热点之下,社交媒体是否有传播案例的“黑马”出现。果然,不少人的朋友圈都被结婚证刷屏了。怎么情人节当天这么多人结婚?在惊讶、八卦之后,我们才恍然这是一个H5——假结婚证生成器。

这个H5是由“爱分享”设计开发,据统计,当天的结婚证生成量超过1000万,新增粉丝100万,微博搜索量400万,排名热搜榜第二名,最高每秒有30000多人同时在线,这个H5甚至一度被微信封杀。

那么,如此火爆的H5是出自谁之手呢?又是一个90后CEO,“爱分享”CEO许伟丹。

公开资料显示,许伟丹是潮汕人,1989年生人(准90后),大学期间就做了几个城市美食账号和本地购物号,累计微博粉丝100万。在搜狐干了20个月,他南下,与在微信事业群工作的师兄和另外一位新媒体大号联手,决定创业。2014年底,他就做了一个发红包的H5在刷爆朋友圈后被微信封杀。2016年初,历史重演。

以下是大叔团队对许伟丹的采访:

大叔团队:在情人节晒结婚证,这个idea是怎么来的?

许伟丹:情人节大家都会想要去做一些借势,我们团队比较惯用的是逆向思维,就是别人做什么我们就不做什么。那首先要分析受众群体,情人节核心的群体就是情侣和单身狗。而单身狗是一个相对弱势的群体,之前也有不少分享是教他们怎样去秀恩爱,但是我们觉得这些的力度都很不够,所以想做一个东西去帮助单身狗反击情侣,于是从大反差这个角度去思考。这是一个起因和初衷。

大叔团队:把这个idea变成为一个H5顺利吗?

许伟丹:首先在技术层面开发这样一个程序本身是没什么难的,难的是火了之后产生的并发量给服务器带来的压力,这个是难度比较大的。我们在前一天晚上通过不同的渠道和方式做了一些维度测试,挑了一种比较好的形式在2月14号早上推送,但推出后不到十分钟服务器还是爆了,一直报警,好在经过一年的积累我们有比较好的技术基础和服务器框架,直接切过去就好了。

大叔团队:但这个H5却被微信封杀了,你怎么看?

许伟丹:其实在做这个事情的时候我们稍微有种感觉就是会效果不错,但并没有料想到影响力会这么大,当它的增长速度很快的时候我们整个团队都非常兴奋,大概在当天下午三点半,微信官方出来干预,其实当时我们还有预留的流量没有推送完。

我们在2014年底也曾被微信封杀过,当时我们团队抢在微信之前做过一个红包的活动,用户只要打开H5就会得到爱分享团队的红包,但必须累计到达100元才能体现,所以就需要不断邀请好友,增长的粉丝数不比这次少,最后被微信彻底封杀。后来微信就出了新规,禁止诱导分享。

所以这次团队并没有太失落,根据经验我们很快的从中转啊、跳转啊做了一些调整。

大叔团队:我们看到在一段时间之后H5就把引导关注取消了,是计划好的吗?

许伟丹:是的,其实就是一个时间节点的把握。在最开始的时候肯定想传播量增长越快越好,然后在合适的时机做一些转化,适当的放开。其实这次通过引导关注来的导视并不是特别多,更多的是品牌层面的大曝光之后带来的搜索转化,我们巧妙的在右上角留了水印,通过搜索过来的用户就有几十万,包括在AppStore我们的整体排名也提前了一千多,因为用户想做就有这个驱动力去产生一个搜索行为。

大叔团队:你觉得这个H5火爆,有什么传播策略?

许伟丹:一个是节奏的把控。我们会自己先做内测,然后做灰度测试,从多渠道去测试精准人群和多形式包括直接引导制作、图文塑造用户心理后再引导制作两方面去挑选一个转化率高的方式all in 全力引爆跟推广。

另一个是渠道的匹配性。H5非常强的一点是互动,与其他因为内容聚集用户的平台不同,爱分享这一年通过分享和互动沉淀下来的用户他们H5的习惯特别好又很爱尝鲜,所以转化率比较高,这也是这次活动引爆的一个很重要的点。

大叔团队:现在越来越多的品牌都涉足到H5这块,但能引爆的其实是很少的,这个领域您比较擅长,有什么建议吗?

许伟丹:比较多的品牌做H5的目的是想要去传播,但爱分享做这个是让用户去制作,从思考用户参与的驱动力是什么,到用户参与制作,再到制作完成后的传播和传播后用户再回来形成一个闭环的链条,出发点不同可能就会有所不同。

大叔团队:爱分享也经历了很多的尝试和传播,那对于社会化营销方面有什么样的想法吗?

许伟丹:社会化营销我个人认为有两部分:一部分是内容,我们自己是偏重于做走“心”的内容,在之后会更注重人格化、有态度的自媒体这块;另一部分是互动,我们比较看好娱乐化和低参与成本两个趋势。

有了这两个板块之后,还有考虑渠道,酒香也怕巷子深,好的互动也需要找到喜欢玩的人,现在微信很多的用户沉淀下来其实是因为内容,加上通过点击左下角的阅读原文它的转化率是很低的。那微博是我们这次比较意外的收获,随着微信的崛起大家慢慢忽略了微博,但通过这次发现微博的杀伤力还是很强,如果策划是与明星互动、受众群体年轻的还是可以考虑这个渠道的,建议大家在看重微信的同时也别太弱化微博。

大叔团队:得知爱分享即将要进行二轮融资了,那2016年会有什么样的调整吗?

许伟丹:2015年我们专注的是做H5工具这块,尽量把互动性做到极致,就像H5中弹幕的形式,应该说是中国最早的了,同时也是目前唯一一个可以直接在微信上制作H5的用户端。2016年我们的整体形态会有比较大的迭代,从工具演变成一个小平台,以人格化自媒体形态结合工具的方式演变这个平台,就是聚合一群自媒体产出内容,形成另一批KOL,但不会走社交的方向,这也是我们一个创新的尝试。

目前我们已经开放我们的产品给一些草根大号,后续我们也会选择一些品牌主一起研究探讨新的营销模式,尝试帮品牌主触达原有用户时,借助爱分享产品分享覆盖用户周边朋友。 ··

总结:

大叔及团队一直致力于为读者寻找品牌、营销和公关方面的成功案例,并希望通过对其分析和解读,让你有复制这种成功的可能。对于爱分享的这个情人节案例,大叔认为有几点值得总结:

1、技术即传播。这个观点是大叔从2年前开通这个订阅号就坚持的一个社交媒体的传播理论,目前来看,继续坚持。品牌想要在社交媒体做好的传播案例,必须要有良好互动,互动需要技术。如果你还不做H5,就别玩新媒体了。

2、创意需要洞察用户心理。换句话说,你做一个H5,怎么能激发用户参与?参与感从何而来?天时地利人和!天时:情人节,秀恩爱的日子,单身狗怎么办?地利:单身狗在朋友圈做点啥,才能引起亲朋好友的关心呢?人和:发个结婚证吧,在情人节当天宣布领证,肯定有好多朋友来点赞,关心我,结果发现是假的,骗一骗人挺好玩,说不定还有勇敢表白者站出来横刀夺爱。

3、微信的规则。通过H5导粉丝越来越难,一定要研究微信对引导分享和关注的逻辑,不然辛苦会白费。爱分享之所以游刃有余,和其中一位创始人来自于微信团队不无关系。

4、成功是可以复制的,下一次刷屏的机会在哪?按照上面的理论,七夕可以继续晒结婚证,母亲节或父亲节可以晒验孕棒,高考可以晒成绩单,愚人节发假新闻(这个网易新闻和虎扑都玩过了)

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发布日期:2016年02月26日  所属分类:产品经验